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關于品牌或者行業的營銷點案例，其實在我們日常生活中比比皆是，最熟悉的礦泉水，同樣賣水的，百歲山賣的是“水中貴族”，而農夫山泉賣的則是“有點甜”，而護膚品的差異點更多了，保濕、補水、抗衰、祛皺等等，層出不窮。那么應該如何尋找營銷點呢？可通過以下五大病癥排查。

一、品牌不理解

花大成本去建立品牌定位、SLOGAN、品牌形象，但是卻沒有做定向告知和培訓考核，導致員工不了解品牌，當終端一線員工、內部行政員工不了解品牌，又如何能做好傳播滲透，執行力透徹呢？

二、產品不透徹

一般需要掌握兩點：第一產品線正確，第二產品線IP標簽足夠響亮。前者和企業的核心決策者有關系，但是產品標簽是否響亮與傳達和培訓息息相關，員工是否知道我們的品牌有哪些好的明星產品、好的技術，員工對我們的企業是否有透徹的了解都與后期執行運營是否透徹息息相關。

三、流量不徹底

只盯著一個或者某兩個端口看是我們常見的一種習慣，當這兩個端口的流量不足以支撐我們全年業績的時候，是否需要向更多流量端口帶來更多業績支撐呢？

四、活動不熱鬧

很多機構做活動經常只是在自HIGH，在自己的地盤熱鬧，自己的朋友圈發，外面一切環境依然很冷靜，并沒有帶動任何活動效果，如何拓展營銷圈子很重要。

五、數據不盤查

不同的數據表現可以反推出營銷工作的問題，每天每周每月養成盤查數據的習慣，通過數據分析找到癥結所在，是展現率還是詳情瀏覽率不夠吸引人？各種問題一定要理清楚。

六、差異點不建立

關于問題解不解決，當我們找到病癥原點，千萬不能再一筆帶過或者用一個小的方案去解決，問題的本質沒有解決，源點癥結依然還在，那么后續還是會出現同樣的問題，差異點就無從談起。

只要熟記以上幾點病癥盤查，下次遇到對營銷目標不清晰、營銷方向不確實時，想一想營銷差異點的概念和建立方式，反復練習和實踐，必定能找出符合自己企業的獨特路徑。