很多人總是把及其簡單的東西復雜化，認為獲客必須要比同行出更高的廣告費，是比拼資金實力。其實，一切都是虛的，營銷最本質的東西就是提供價值，解決用戶的問題，而內容營銷是當下最受用戶青睞的消費形式。
自從知乎商業化進程不斷加速后，每天都有很多人提問，知乎做營銷真的好嗎？有什么優勢？
從2011年上線至今，知乎已經走過了超過了10個年頭。從剛開始的小眾精品社區發展到現在，知乎注冊用戶數已經超過5億，MAU超過7000萬，超過70%的活躍用戶在30歲以下，大多居于一二線城市。而深耕知識——問答模式的知乎，在逐漸走向商業化以后，也展現了其強大的商業化能力。
除此之外，由于知乎內容本身的高質量屬性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎，也有著非常高的排名權重，僅拿百度一個平臺來說，每天就有上億的流量導向知乎，幫助用戶做決策。
更重要的是，作為知識型平臺，知乎上的內容留存周期也是長得可怕，盡管一天的流量可能有限，但日積月累，有些內容在幾年時間里閱讀量竟然高達數百萬。知乎作為內容加速的工具，就如同抖+、百度競價等工具，是作為輔助的角色存在，想要實現低投入、高產出，重點還是在運營和內容、產品層面。
那么知乎營銷有哪些優勢？
1、用戶質量較高
知乎是一個網絡問答的真實社區，社區鏈接著各行各業的精英，大多數都是堆積在一二城市的年青群體，他們更多的是白領，或者層次更高級別的人群，重視干貨分享和低價值內容，正在以包涵開放的立場，成為互聯網的主流用戶。更重要的是，知乎用戶消費收入高，消費能力強，能夠支撐自己想要的消費。
2、具有光環效應
比其他平臺的kol來講，知乎的用戶群體中，普遍學歷不僅比較高，甚至連知乎的大V用戶都更具有代表性，很多高級知識分子都在知乎上入駐，且都非常認真地分享彼此的專業知識、經驗和見解，回答內容較理性和客觀。所以，他們靠個人的分享，積攢的粉絲量，具有明星效應。
3、具有長尾效應
互聯網的快速發展，迎面而來的是鋪天蓋地的廣告，對于各行各業的廣告主來說，獲客成本肯定會增加。但是對于消費者來說，只在意價值性高的那一部分。
然而，知乎的內容營銷能夠通過宣傳公司產品、打造公司IP形象并解決銷售獲客來幫助企業實現高的轉化率，另外，一篇好的內容營銷更容易打動用戶，它最有效、最持久、最低成本的手段，對企業來說內容營銷是雙贏局面。
4、可信度價值高
對于消費者來說，就是希望能夠使用最低的成本購買到最滿意的產品，或者是消費得到保障，可信度高。然而，知乎相對于百度、騰訊、微博來說，有著比較嚴格的監管制度，嚴格打擊各種弄虛作假廣告內容。
所以，知乎平臺內容可信度高，可以輕易的影響用戶的購買決策，一方面人們是迷信權威的，容易被種草，另一方面知乎的內容倡導理性客觀的表達，對于知識分子有較強的說服力。換句話說，知乎能夠賦能“用戶+商業”的雙重價值。