1、內(nèi)容種草
知乎是以?xún)?nèi)容和話(huà)題為信息組織和傳播形式，吸引、留存用戶(hù)并創(chuàng)造顧客價(jià)值，知乎強(qiáng)調(diào)的不是曝光量，而是內(nèi)容的傳播效果。所以，尊重內(nèi)容是大家默認(rèn)的底線(xiàn)。所以，知乎能夠通過(guò)在平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，進(jìn)行場(chǎng)景沉浸營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)其主動(dòng)搜索，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。
甚至，可以從用戶(hù)角度撰寫(xiě)的沉浸感軟文，有理有據(jù)，合情合理，不自嗨去博得用戶(hù)的同情及認(rèn)可。
2、問(wèn)答推廣
知乎流量最為集中、量級(jí)最大的板塊就是熱榜，其占據(jù)了整個(gè)社區(qū)80％可控流量。所以，可以通過(guò)問(wèn)答的形式，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，具體如下：
曝光量與回答排名強(qiáng)相關(guān)的，知乎用戶(hù)的習(xí)慣是點(diǎn)開(kāi)問(wèn)題一定會(huì)看獲得最高贊的回答，所以可以找獲得贊數(shù)最高的問(wèn)題來(lái)回答，在回答的過(guò)程中，最好能夠保留自己的觀(guān)點(diǎn)，成為回答中的“焦點(diǎn)”。回答用語(yǔ)要積極向上，千萬(wàn)不要去觸碰知乎的規(guī)則
3、知+投放
知+是知乎官方來(lái)推行知乎營(yíng)銷(xiāo)的有力武器，它能夠幫助企業(yè)加速內(nèi)容流通和曝光。特別是，通通知+可以實(shí)現(xiàn)更好的廣告營(yíng)銷(xiāo)：
「知+互選」選中與自身產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，把廣告植入內(nèi)容中，利用知+插件或指導(dǎo)語(yǔ)，植入地位和貼合度由創(chuàng)作者停止把控。
「知+自選」原生內(nèi)容疾速發(fā)生的焦點(diǎn)抓手對(duì)從零起步的客戶(hù)而言，有針對(duì)性的內(nèi)容選擇戰(zhàn)略能處理零內(nèi)容的成績(jī)，完成從 0 到 1 的疾速進(jìn)階。對(duì)有內(nèi)容的客戶(hù)而言，能夠多文風(fēng)、多角度的豐碩論述產(chǎn)物內(nèi)容，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。
知+內(nèi)容中增加轉(zhuǎn)化組件，實(shí)時(shí)引導(dǎo)興趣用戶(hù)，平臺(tái)賦能提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)自主變現(xiàn)。知+支持外鏈頁(yè)、小程序、微信轉(zhuǎn)化、下載、商品頁(yè)等轉(zhuǎn)化路徑，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互融提高轉(zhuǎn)化效果。
知乎投放的小技巧
1、提高轉(zhuǎn)化插件出現(xiàn)的頻次
作為圖文內(nèi)容，一些小的卡片是很容易被用戶(hù)忽略的，在不影響閱讀的情況下，直接給用戶(hù)行動(dòng)的按鈕，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，是提升轉(zhuǎn)化最簡(jiǎn)單粗暴的方式。
2、合理選擇投放時(shí)間
盡管知+在不同時(shí)段的價(jià)格是一樣的，但是用戶(hù)在不同時(shí)段可能處在不同的場(chǎng)景中。比如，工作中刷知乎，可能沒(méi)辦法做出一些高價(jià)值產(chǎn)品的決策，那么這些產(chǎn)品最好在下班后的場(chǎng)景中主投，更容易獲得高轉(zhuǎn)化。
3、根據(jù)投放數(shù)據(jù)及時(shí)反饋和調(diào)整
投放后，我們能夠拿到一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們也能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和反饋。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容點(diǎn)擊率較低時(shí)，可以考慮是選擇和開(kāi)頭、配圖的關(guān)系，選題不更改的情況下，修改配圖和開(kāi)頭，吸引人點(diǎn)擊。