1、內(nèi)容種草
知乎是以內(nèi)容和話題為信息組織和傳播形式，吸引、留存用戶并創(chuàng)造顧客價值，知乎強調(diào)的不是曝光量，而是內(nèi)容的傳播效果。所以，尊重內(nèi)容是大家默認的底線。所以，知乎能夠通過在平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶，進行場景沉浸營銷，引發(fā)其主動搜索，進而購買產(chǎn)品、實現(xiàn)營銷效果轉(zhuǎn)化的一種營銷方法。
甚至，可以從用戶角度撰寫的沉浸感軟文，有理有據(jù)，合情合理，不自嗨去博得用戶的同情及認可。
2、問答推廣
知乎流量最為集中、量級最大的板塊就是熱榜，其占據(jù)了整個社區(qū)80％可控流量。所以，可以通過問答的形式，進行內(nèi)容營銷，具體如下：
曝光量與回答排名強相關(guān)的，知乎用戶的習(xí)慣是點開問題一定會看獲得最高贊的回答，所以可以找獲得贊數(shù)最高的問題來回答，在回答的過程中，最好能夠保留自己的觀點，成為回答中的“焦點”。回答用語要積極向上，千萬不要去觸碰知乎的規(guī)則
3、知+投放
知+是知乎官方來推行知乎營銷的有力武器，它能夠幫助企業(yè)加速內(nèi)容流通和曝光。特別是，通通知+可以實現(xiàn)更好的廣告營銷：
「知+互選」選中與自身產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，把廣告植入內(nèi)容中，利用知+插件或指導(dǎo)語，植入地位和貼合度由創(chuàng)作者停止把控。
「知+自選」原生內(nèi)容疾速發(fā)生的焦點抓手對從零起步的客戶而言，有針對性的內(nèi)容選擇戰(zhàn)略能處理零內(nèi)容的成績，完成從 0 到 1 的疾速進階。對有內(nèi)容的客戶而言，能夠多文風(fēng)、多角度的豐碩論述產(chǎn)物內(nèi)容，滿足不同用戶的需求。
知+內(nèi)容中增加轉(zhuǎn)化組件，實時引導(dǎo)興趣用戶，平臺賦能提升運營效率，實現(xiàn)客戶自主變現(xiàn)。知+支持外鏈頁、小程序、微信轉(zhuǎn)化、下載、商品頁等轉(zhuǎn)化路徑，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互融提高轉(zhuǎn)化效果。
知乎投放的小技巧
1、提高轉(zhuǎn)化插件出現(xiàn)的頻次
作為圖文內(nèi)容，一些小的卡片是很容易被用戶忽略的，在不影響閱讀的情況下，直接給用戶行動的按鈕，并進行適當?shù)囊龑?dǎo)，是提升轉(zhuǎn)化最簡單粗暴的方式。
2、合理選擇投放時間
盡管知+在不同時段的價格是一樣的，但是用戶在不同時段可能處在不同的場景中。比如，工作中刷知乎，可能沒辦法做出一些高價值產(chǎn)品的決策，那么這些產(chǎn)品最好在下班后的場景中主投，更容易獲得高轉(zhuǎn)化。
3、根據(jù)投放數(shù)據(jù)及時反饋和調(diào)整
投放后，我們能夠拿到一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們也能及時進行調(diào)整和反饋。比如，當我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容點擊率較低時，可以考慮是選擇和開頭、配圖的關(guān)系，選題不更改的情況下，修改配圖和開頭，吸引人點擊。