如今市面上的品牌層出不窮，各品牌為了吸引更多消費(fèi)者的目光，也為了獲取更多的流量，如今會(huì)選擇更多的公開社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的印象。相信很多做品牌營銷人經(jīng)常會(huì)聽到以下問題——“怎么能提高流量，獲得關(guān)注”、“如何擴(kuò)大客戶數(shù)量，把產(chǎn)品賣出去，提高今年?duì)I收”、“怎么提高知名度，增加好感度，獲得客戶信任”，“怎么考核市場(chǎng)部工作”等，一些毫無前提的一堆沒有意義的廢話，這些都不是真正的課題。
如果一家公司不知道自己要做的生意從哪來，只有財(cái)務(wù)目標(biāo)，沒有生意策略，把基本的功課交給市場(chǎng)、品牌部或第三方廣告公司來去想，這樣的做法不但對(duì)自己和他人不負(fù)責(zé)任，也是非常不實(shí)際的。那么如果想要出圈，應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？
一、遵守黃金圈法則
著名營銷顧問蒙西·斯涅克提出了一個(gè)“黃金圈”理論：從內(nèi)到外依次是“Why”（目的、定位、動(dòng)機(jī)）、“How”具體的操作方法和“What”（現(xiàn)象、結(jié)果）。
黃金圈理論告訴我們正確思考問題的順序，先從Why開始，找到正真目的與定位，然后分析具體的規(guī)律與運(yùn)作方法How，最后得到自己想要的結(jié)果。
在制定營銷策略時(shí)，也可以運(yùn)用黃金圈，從Why開始，再到How，最后再考慮What。
概括來說就是先找到為什么，建立自己的核心價(jià)值理念，然后分析怎么做，抓住問題的本質(zhì)與規(guī)律，思考解決問題的方法與策略；最后統(tǒng)籌安排做什么。在應(yīng)用黃金圈的過程中，要以Why為核心，始終用Why來檢驗(yàn)How與What。
要知道行業(yè)位勢(shì)對(duì)于一家公司來說非常重要，所以分析公司在所在行業(yè)位勢(shì)是必要的。知道要往哪里打，占領(lǐng)的是上下游哪部分市場(chǎng)，要吸引哪個(gè)行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源；目的在于讓公司與品牌站到行業(yè)頂端，只有站在頂端，才能吸納到行業(yè)80%的資源。戰(zhàn)略的節(jié)點(diǎn)就是從一個(gè)小的頂端，變成中的頂端，再變成大的頂端。
二、清晰的品牌定位
首先，清晰且準(zhǔn)確的品牌定位很重要，定位之所以重要，因?yàn)槎ㄎ坏哪康氖菫榱诉_(dá)成品牌共識(shí)。至于和誰達(dá)成共識(shí)，這里要強(qiáng)調(diào)中國十幾億人口，絕對(duì)不是和所有人達(dá)成共識(shí)，《從0到1》那本書中提過：“一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一群人，而且?guī)缀鯖]有其他競(jìng)爭(zhēng)者與之競(jìng)爭(zhēng)，任何大的目標(biāo)市場(chǎng)都是錯(cuò)誤選擇。現(xiàn)實(shí)是很多公司一直尋求足夠大的市場(chǎng)，把市場(chǎng)范圍定的非常廣泛，結(jié)果因?yàn)槟繕?biāo)太大，資源和精力太少，常常還沒有起步就已經(jīng)倒下了，本質(zhì)上是非常內(nèi)耗的一件事情。
過去品牌=概念+符號(hào)+文化+廣告語，現(xiàn)在品牌=人物+情感+個(gè)性+品味。
三、達(dá)成有效的圈層共識(shí)
用產(chǎn)品、用內(nèi)容、用案例來證實(shí)，支撐你的定位，滲透圈層達(dá)成共識(shí)。好的產(chǎn)品都帶有自傳播屬性，產(chǎn)品與客戶互動(dòng)背后，本質(zhì)上就是品牌文化與客戶的互動(dòng)。一種互動(dòng)方式是品牌如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通交流，另一種互動(dòng)方式是用你的產(chǎn)品去訴說客戶的精神世界，去幫客戶說出他內(nèi)心里想說的、想表達(dá)的，成為客戶的知己與閨蜜。
四、主導(dǎo)輿論方向
品牌需要被公眾談?wù)?、傳播的關(guān)鍵不在于播，而在于傳。特別是新品牌建立其中很重要的一步是“輿論定調(diào)”，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在核心圈層內(nèi)獲得了足夠好的口碑，很漂亮的自然增長(zhǎng)，已然是一個(gè)不錯(cuò)的小眾品牌時(shí)，就需要考慮如何在大眾輿論亮相了。
這個(gè)亮相，不一定是官方形式，可能是第三方公關(guān)的形式，但一定是要甲方親自操盤。如果把定調(diào)權(quán)出讓給了媒體，你的標(biāo)簽、你的IP形象就會(huì)付出極大的代價(jià)，甚至很容易直接毀掉一個(gè)新品牌。
作為品牌方一定要密切關(guān)注大眾輿論，如果一旦出現(xiàn)負(fù)面定調(diào)，品牌方要么及時(shí)與其溝通，要么正面定調(diào)內(nèi)容及時(shí)補(bǔ)救。另一種是大眾輿論沒有為品牌定調(diào)，節(jié)奏就可以掌握在品牌手中，看時(shí)機(jī)打破圈層壁壘，進(jìn)入大眾空間。
圈層共識(shí)是大眾定調(diào)的基礎(chǔ)，如果在圈層內(nèi)沒有做到90分的品牌，一個(gè)模糊不清的品牌，大眾定調(diào)就定不下來，大眾定調(diào)成功后，品牌會(huì)獲得關(guān)注與討論；此時(shí)消費(fèi)者一定會(huì)搜索該產(chǎn)品，看一下輿論說的是否真實(shí)，到這一步就需要從產(chǎn)品、公司、行業(yè)、用戶等維度進(jìn)行選題和內(nèi)容創(chuàng)意，360度全方位塑造品牌形象，以至于你的視覺效果，都會(huì)成為定調(diào)的基礎(chǔ)，要謹(jǐn)慎對(duì)待，不容忽視。
綜上以媒介組合拳的形式，觸達(dá)給目標(biāo)用戶，重復(fù)傳播品牌關(guān)鍵記憶點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智，加深品牌印象。
五、順勢(shì)擴(kuò)大傳播規(guī)模
輿論的擴(kuò)散，前面我們講了輿論定調(diào)，就會(huì)不斷的有媒體出來解讀你的品牌，品牌不斷被談?wù)摚蜁?huì)形成輿論層面的共識(shí)。
口碑的擴(kuò)散，現(xiàn)在也叫種草?，F(xiàn)在人們更相信一個(gè)素人高顏值的小姐姐，用熱愛生活日常點(diǎn)滴的姿態(tài)，她們拿著一杯某品牌咖啡與一張漂亮臉蛋自拍的照片，這種貼合生活的口碑分享，帶來的效果遠(yuǎn)大于廣告的效果。
所以大眾傳播是運(yùn)營好兩個(gè)共識(shí)，一個(gè)頂層媒體輿論的共識(shí)，二是底層用戶口碑的共識(shí)。
所以總結(jié)一下就算，品牌想出圈一定要做好以下五件事：一是要遵守黃金圈法則，二是品牌定位依然很重要，三是在特定圈層內(nèi)達(dá)成共識(shí)，四是要主導(dǎo)輿論定調(diào)，五是擴(kuò)大口碑以及輿論規(guī)模，達(dá)成共識(shí)。