營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性的特點。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，都要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售獲得利潤，那么營銷策劃主要做些什么呢？
1、市場分析
一個好的營銷策劃必須對市場競爭對手，行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，這就是SWOT分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析。
2、市場推廣
推、就是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。 推廣就是聚焦、放大、溝通，說服消費購買的過程，就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣，包括有兩個要素，推力和拉力。 市場推廣的推力包括客戶渠道的主推力，終端現(xiàn)場推動力，促銷的推動力。拉力包括市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。
3、消費群定位
著眼于目標(biāo)消費群的心理感受，對品牌形象進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置，依據(jù)目標(biāo)消費群的心理特征，設(shè)計產(chǎn)品屬性并傳播品牌價值，從而在目標(biāo)消費群心中樹立該品牌的獨特位置。
4、產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品是否具備核心競爭力？如何賦予產(chǎn)品核心競爭力？開發(fā)有差異化，有獨特賣點，有溢價能力的新產(chǎn)品，以滿足消費者喜新厭舊，標(biāo)新立異，追求時尚的消費，感受個性化消費日益提高的需求，是產(chǎn)品創(chuàng)新的基本點，產(chǎn)品創(chuàng)新可以從概率創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、利益訴求創(chuàng)新、傳播途徑創(chuàng)新等幾個方面思考研發(fā)新產(chǎn)品。
5、營銷戰(zhàn)略設(shè)計
營銷戰(zhàn)略設(shè)計包括：實施計劃設(shè)計戰(zhàn)略產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，定價和評價戰(zhàn)略，分銷戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，整合營銷溝通戰(zhàn)略，設(shè)計客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略，設(shè)計信息收集策略，采集目標(biāo)，為實施計劃設(shè)置一個組織結(jié)構(gòu)。
6、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4P是營銷策略組合的四大基本要素 ，是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容，屬于營銷的策略和手段范疇，4P理論是一種營銷理論，即產(chǎn)品、價格、渠道、推廣。企業(yè)通過4P理論中各要素的調(diào)整與組合，以滿足市場，獲取最大利潤。
營銷策劃是一種運用智慧與策略的活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與，分析研究設(shè)計并制定的理性活動，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的。