企業除了制造事件意外,還可以打造一些容易讓別人記住的爆點,打造爆點相比于制造事件好像不那么轟動,但是如果用心把爆點做好一樣也會起到非常超乎想象的效果,如果說制造事件好像一架轟炸機的話,那么打造爆點就好像狙擊手,用一顆很小的子彈擊中目標群體的要害。
一、什么是引爆點?
無論是運營人還是策劃人都要了解什么是引爆點?引爆點是指讓品牌短時間內成長為高聲量品牌的關鍵作用點。決定引爆點的要素有兩個,一個是人,一個是產品。換句話來說,就是你的目標用戶所提供的產品。
在做目標用戶的時候,要先進行市場調查,做用戶運營的朋友對這方面會比較熟悉,要對用戶進行分組。我們可以大致分為傳播用戶、泛用戶、忠實用戶、邊緣用戶、意向用戶。
根據不同等級用戶對品牌的認知和黏性,來匹配營銷,設計更高的閾值。
二、如何設計引爆點?
明確引爆點以及核心要素后,接下來就是設計引爆點了。如果我們做的是一款網紅美妝產品,根據人群分析,小紅書種草是比較好的渠道。做小紅書營銷很重要的一個關卡,就是顏值要高。小紅書以女生居多,喜歡精致有特定風格的事物,她們的傳播閾值很簡單:小眾高顏值。反之,如果你的產品打的是男性用戶,走的卻是高顏值和小紅書推廣,那有用嗎?只會浪費時間和推廣而已。
我們以餐飲為例,如何打造餐飲網紅品牌呢?
① 門店有獨特的設計風格,一句話顏值夠高。
② 菜品有特色,值得人們排隊等候。
③ 可以背靠IP或者文化,比如茶顏悅色。
做網紅餐飲品牌,我們只需抓住這四個層級的用戶,傳播者、內行人、泛用戶、忠實用戶,抓住這幾方面品牌最起碼不會缺流量。尤其是女生,現在都喜歡拍照打卡,只要門店足夠出色,就有去拍照的人。經過朋友圈分享,傳播人群也擴大了,引爆點自然也就出現了。
引爆點的關鍵在于不同層級用戶的傳播閾值,想要引爆品牌,就看你能不能抓住傳播閾值的線。
