在新媒體越來越普及的時(shí)代，如何將信息傳播到更廣泛的地方，一直是困擾著許多企業(yè)的問題。要做到這一點(diǎn)，你必須要有一種良好的媒介，就是軟文。那么如何做好軟文營(yíng)銷呢?
掌握軟文營(yíng)銷技巧、尋找突破點(diǎn)是重要關(guān)鍵。
為了增加你的文章看點(diǎn)，你需要寫出與其他寫手不同的東西想辦法脫穎而出。想要做到這一點(diǎn)，就需要那種能夠幫助客戶建立受眾、并讓人們參與進(jìn)來的文案技巧。今天小編將帶你從以下方面詳細(xì)探討，如何找到軟文營(yíng)銷的突破點(diǎn)。
一、像營(yíng)銷人員一樣思考
在做軟文營(yíng)銷的過程中，許多人都是為了寫而寫，很苦惱到底怎么才能寫好，但是忽略了一個(gè)最簡(jiǎn)單也最重要的點(diǎn)，那就是像營(yíng)銷人員一樣思考，有效的軟文源于營(yíng)銷思維。如果先考慮怎么才能賣出產(chǎn)品，并提高文案技能，那么營(yíng)銷寫作的大門就會(huì)打開。
二、有效文案的原則
文案寫出來就可以了？當(dāng)然不是，最重要的是有效，不要應(yīng)付公事，那么，什么造就了好的營(yíng)銷文案呢？它始于掌握和消化這四個(gè)基本的原則。
1、了解讀者
要知道你的目標(biāo)受眾是誰，確保理解他們的關(guān)鍵“痛點(diǎn)”用最有可能傳達(dá)給他們的話語或交流方式來寫下這些痛點(diǎn)。“讀者是誰？”是你開始任何寫作時(shí)需要問的第一個(gè)問題。
2、突出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
在你開始寫作之前，找出產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)目標(biāo)受眾的好處和特點(diǎn)，如果公司向受眾推銷產(chǎn)品，什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)最重要？答案很簡(jiǎn)單即盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)聲譽(yù)等。首先介紹好處，為所有棘手問題提供解決方案。然后再描述產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)。
3、創(chuàng)建獨(dú)特的銷售主張
弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心信息，如果很難確定，那就縮小范圍，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些遺漏的沒有強(qiáng)調(diào)的東西，即使是提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)也要想辦法幫助脫穎而出，并在所寫的營(yíng)銷材料中展示獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
4、盡量縮短不懂的知識(shí)
一般情況下公司都假設(shè)讀者知道的比他們實(shí)際知道的多。因此，在創(chuàng)作任何軟文時(shí)，請(qǐng)確保你能回答是，例如在你對(duì)一個(gè)新主題一無所知的時(shí)候，但是又不得不做，盡量把知識(shí)類的東西縮短，這樣就可以比較容易寫出來。
專注于文案寫作的原則，就已經(jīng)領(lǐng)先于許多其他寫手了，但不要止步于此，想要做好軟文營(yíng)銷還是需要日積月累才行，多學(xué)習(xí)一些文案技巧，就將提升客戶的成交量，對(duì)他們來說，一個(gè)有效的、可預(yù)測(cè)的結(jié)果可以勝過金錢，因?yàn)樗麄冊(cè)敢饣ㄖ亟皤@得有效的營(yíng)銷效果。