人在哪，市場(chǎng)就在哪。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有投資小、回報(bào)大、見(jiàn)效快的特點(diǎn)。但在網(wǎng)絡(luò)海洋里，企業(yè)想要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷目的，應(yīng)該說(shuō)不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營(yíng)銷是很難達(dá)到理想效果的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？
一、制定量化而實(shí)際的營(yíng)銷目標(biāo)
制定切實(shí)可行的營(yíng)銷目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始，一些商家由于不太熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不太清楚該如何制定目標(biāo)。
首先，目標(biāo)設(shè)置需要具體，如獲得多少流量，提升廣告排名或咨詢量等。其次，廣告投放效果是否能被衡量。主流廣告平臺(tái)都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄，在后臺(tái)都能看到廣告效果。再有，需要根據(jù)商家自己的實(shí)力來(lái)制定目標(biāo)，能在現(xiàn)有的資源下實(shí)現(xiàn)。然后是相關(guān)性，目標(biāo)是否和市場(chǎng)營(yíng)銷策略是相關(guān)的。最后要看實(shí)效性，完成目標(biāo)的預(yù)計(jì)時(shí)間是多久。
二、定位受眾 + 選擇平臺(tái)
精確定位營(yíng)銷的受眾人群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，無(wú)論商家擁有多么優(yōu)質(zhì)或吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)，投放到相關(guān)性不高的群體，效果也會(huì)大打折扣的，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有那么感興趣。
所以企業(yè)做前期的規(guī)劃時(shí)，需要深度思考潛在客戶的類型，從年齡，性別，興趣愛(ài)好，收入情況，家庭情況等多個(gè)角度進(jìn)行勾勒，客戶肖像畫的越準(zhǔn)，對(duì)于投放越有利。
三、自己做營(yíng)銷，還是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做？
現(xiàn)在各大主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)都有豐富的學(xué)習(xí)資源和教程，商家自己學(xué)習(xí)做廣告的趨勢(shì)也漸漸興起。自己DIY的顯而易見(jiàn)好處是省去服務(wù)費(fèi)用，靈活性高。但是自己DIY的劣勢(shì)是時(shí)間成本高，這個(gè)成本分為學(xué)習(xí)成本和試錯(cuò)成本。
首先需要投入時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)廣告系統(tǒng)以及投放方法，攀爬學(xué)習(xí)曲線的同時(shí)，還要跟上不斷演變和更新的操作系統(tǒng)與行業(yè)風(fēng)向；其次，經(jīng)驗(yàn)不足地投放操作會(huì)造成預(yù)算的浪費(fèi)，走了不少本可避免的彎路，最后還有可能形成是“平臺(tái)無(wú)用”這樣的錯(cuò)覺(jué)。
尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率和效果，取決于該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能為客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)明顯的提升，尤其是和優(yōu)秀的營(yíng)銷公司合作。
他們會(huì)從客人的角度出來(lái)，定制營(yíng)銷方案和策略，主動(dòng)溝通，積極配合，共同協(xié)作達(dá)到好的營(yíng)銷效果。相反，如果找到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，水平局限，或者服務(wù)開始后不敞開雙向溝通，往后共同前行的路上就會(huì)非常坎坷，最糟糕的是浪費(fèi)了客戶的資源和信任。
在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前，企業(yè)需要制定營(yíng)銷目標(biāo)。無(wú)論接下來(lái)決定是自己做或找專業(yè)人士來(lái)做，這些情況都需要了解清楚。這樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)有的放矢，更有針對(duì)性