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整合營銷的作用和優勢

從定義上講,整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統組合,它能即時、動態地根據環境進行調整,使交換雙方在互動中實現價值增值。目前,品牌營銷這一理念方法已被越來越多的品牌策劃大師所認同,中小企業如何利用視頻營銷等平臺資源值得探討。

一體化營銷使交易雙方在互動中增加了價值。

“一體化”指的是將不同的營銷活動整合為一個整體,產生協同效應。獨立營銷工作包括:廣告、直接營銷、推廣營銷、人員營銷。另外,近年來整合營銷還包括視頻營銷、建立品牌營銷網站等新興營銷手段,以宣傳品牌文化和品牌價值。一體化營銷的“整合”主要體現在溝通方式的整合上,它可以讓更多的消費者全面了解品牌價值。

一體化營銷主要表現為對傳播方式的一體化。

從美國廣告公司協會對整合營銷傳播的定義來看,整合營銷傳播需要充分了解用于制定整合計劃的各種傳播手段,以及它們之間的結合,以提供清晰、連貫的信息,最大限度地發揮傳播影響。但實際上,社會傳播發生了很大的變化,人們不再把更多的注意力放在電視廣告與平面廣告以及廣播廣告上,而是更加重視品牌與消費者之間的互動。

許多品牌策劃大師認為,整合營銷的突破點在于“互動”這一環節。如今許多大企業,尤其是快消業、服裝業,都利用小程序、微信公眾號、微博等平臺,或者通過建立自適應網站品牌互動等方式,拉近了與消費者的距離。

一體化營銷需要考慮更多目標消費者的具體需求,以消費者數據庫為運行基礎,以關系營銷為目的,以循環往復為精髓,整合各種傳播手段,塑造一致的形象。這其中營銷手段應該是相關的。對大企業而言,整合營銷資源相對容易;而對中小企業而言,由于缺乏經驗或了解整合營銷資源不足,則可能導致整合營銷舉步維艱。對中小型企業來說,品牌策劃大師建議品牌營銷可以采用網絡代運營的方式。也就是說委托專業品牌營銷,整合營銷顧問公司提供專業服務,省錢省力。

全網品牌營銷有七大優勢:

1、與消費者零距離接觸,讓企業與消費者的對接無處不在。

2、將被動營銷轉變為主動營銷,使消費者主動參與,并通過體驗使其對產品和品牌信息更加了解。

3、精準營銷,降低宣傳費用。能準確地將企業和產品信息傳遞給潛在目標客戶。

4、提高與顧客的粘性,為商家和顧客提供溝通的平臺,把顧客變成用戶。

5、有利于品牌宣傳,提高知名度。

6、消除了價值鏈中的運作障礙,充分利用網絡優勢,從而提高運作效率。

7、創建全新的客戶群,擴大客戶群范圍,增加直接消費。