《品類營銷》第9章中列舉了16個品類營銷實踐的案例，包含：長城汽車實施品類營銷成就全球SUV領先品牌、真功夫開創米飯快餐新品類、老板電器大吸力油煙機全球銷量第一、農夫山泉主導天然水品、一麥啤酒中檔市場突圍……無一不證明善于尋找品牌營銷的突破口、找準品牌定位并聚焦定位的企業，終將獲得消費者的選擇。
那么，這些成功企業是如何尋找到品牌營銷的突破口的呢？
1、以消費者認知、購買習慣為突破口
當品類劃分與消費者心智中的已有認知存在差異時，品牌可采用摒棄行業術語，順應消費者認知和購買習慣的方法來尋找營銷突破口。老板電器順應“吸力是吸油煙機的第一屬性”的認知和“消費者在購買廚房電器時，通常首先確定吸油煙機的品牌，然后在這個品牌中配套購買其他品類產品”的購買習慣，跳出行業術語“廚電”這一偽品類，確立了聚焦吸油煙機品類和“大吸力”特性，以吸油煙機品類代表者的身份參與整個廚電市場競爭，形成品牌的光環效應，帶動成套購買。
2、借鑒高度發達的市場，實現品類創新
同一品類在不同市場上的發展歷程往往具有相似性。當品牌身處發展不成熟的市場時，可以以高度發達的市場情況為品牌營銷導向。今麥郎借鑒高度發達的日本市場上大包裝方便面仍有立足之地的現象，決定通過對普通包裝增加分量來吸引消費者，確立了以“一袋半”和“一桶半”的大包裝來切入中高價位市場的策略。今麥郎憑借這兩個品類創新產品，順利打開了增長空間。
3、逆向思維，從渠道上尋找差異化
隨波逐流是一件很危險的事，一不小心就可能墜落懸崖或陷入旋渦。當企業快被卷入市場的追隨之風時，應保持獨立的思考能力，勇敢地站在競爭對手的對立面，尋找差異化。小米成立之初，在渠道上避開了與眾多強大競爭對手的正面競爭，極致地聚焦互聯網線渠道，開創了互聯網直銷手機。這一營銷不僅節約了渠道成本，還獲得了媒體關注并產生了極大的公關效應。而正當各品牌紛紛效仿小米拓展線上渠道時，OPPO和vivo則反向行動，選擇深耕線下渠道（全國布局超過10000多個網點），最后成功實現反超。
4、遠離對手有優勢的戰場，聚焦細分市場
擁有獨到的眼光和先見之明的企業善于發現商機，它們會主動遠離競爭對手的優勢市場，跑去無爭地帶搶占一個細分市場。斯巴魯甘愿放棄自身市場份額更大的兩驅市場，轉而聚焦自身和行業所占份額更小的四驅市場，確立了“四驅”營銷并制定了一系列配稱措施，最后成為了眾所周知的四驅車品類的開創者。斯巴魯憑借其獨特的四驅定位和優良穩定的產品性能轉虧為盈，成為日本第四大高利潤車企。
5、尋找價格空缺區間，開創新品類
在所有的品類分化方法中，價格是第一分化方向，消費者區分品類的主要標準也是價格。企業可以對整個行業進行調研，找出一個空缺的價格區間，創建一個新品牌來開拓該價格區間的市場。洋河集團發現140-200元價格檔次是茅臺、五糧液相繼漲價后酒店渠道滯留下的一個新的主流價格空缺，于是便開創了比傳統高端白酒“茅、五、劍”價格更低的新品類——“綿柔型白酒”藍色經典，創造了中國白酒單品牌成長的奇跡。
做戰略定位，給出方向并不難，關鍵是落地，因此企業一定要專門組建一個部門小組進行實施，或是直接外包專業的營銷傳媒公關公司。