這幾年，個性化浪潮席卷消費環境，跨界越來越多，聯名早就成為各大品牌通力合作的一種營銷手段。看似毫無關聯的兩個品牌，卻能在聯名之后，給消費者帶來新的消費理由，也許這就是諸多品牌熱衷于大開腦洞跨界聯名的原因之一。雖說跨界本身并沒有錯，但品牌唯有真正戳中消費者的興趣點，才能撬動廣泛的共鳴。
品牌聯名成“流量密碼”。在品牌跨界營銷中，什么樣的品牌聯名才能共同出圈？品牌們紛紛玩出新花樣：比如具有創造力和想象力的包裝設計；出圈的跨界聯名活動和產品……這些趨勢構成了品牌營銷出圈的創意公式。
就拿椰樹和瑞幸的聯名來舉例子，這是椰樹34年以來的首次聯名。一個在椰汁圈，一個在咖啡圈，瑞幸咖啡跟椰樹聯名合作上線新品“椰云拿鐵”直接刷屏了朋友圈。瑞幸和椰樹的聯名，將椰樹椰汁極具標志性的“土潮”風格的設計，運用在了瑞幸椰云拿鐵的杯套和包裝紙袋上，讓人過目難忘。能夠提升用戶對內容的熟悉感，大大降低營銷認知成本，快速增強用戶對產品好感。
不僅瑞幸和椰樹，很多品牌也用過這樣的手段，將兩個不同領域的品牌結合在一起，相互取長，相互融合，創造出具有新意與活力的產品。讓消費者看到了品牌的可塑性與可能性，真正地做到了互利共贏。
有效聯名中，品牌可以利用對方的品牌影響力與消費群體，來拓展自身品牌影響邊界，放大品牌的優勢或者改變用戶對品牌的認知。成熟品牌可以借助和網紅、潮流品牌合作來為品牌增加活力。
比如當泡泡瑪特的盲盒成為年輕人眼中的網紅時，好利來等品牌爭相和泡泡瑪特推出各自的盲盒聯名款產品，讓買食品變得和拆盲盒一樣充滿驚喜。蒙牛純甄去年曾和輕奢品牌MOSCHINO聯名。MOSCHINO品牌的輕奢形象，讓純甄潮、酷的形象得到進一步的鞏固，進一步拉高用戶的好感度，幫助品牌搶占目標消費者的高端酸奶心智資源。旺旺還與網易云音樂聯名推出了“黑膠唱片”雪餅，并打造了定制單曲，一時間火遍全網，先后推出聯名彩妝、奶茶、服裝的旺旺，借著聯名風，又在年輕人中火了一把。
有效的跨界聯名營銷第一原則是必須要具備出圈價值的，要么可以增加品牌調性，要么增加出圈的流量，與產品相結合，產生交易消費。品牌聯合、品牌跨界的價值在于創造話題、創造流量、吸引流量，這才是品牌聯合營銷的價值。
捷徑不好走，聯名易翻車。聯名雖然是各大品牌最愛整的活兒。有些品牌的聯名真的是強強聯合，互利共贏，屬于粉絲品牌雙歡喜，但有的品牌聯名令人一言難盡。
在以往的跨界名單上，喜茶可以說是“王者段位”的選手。喜茶已經聯動了七十多個品牌，但是數量并不代表質量，喜茶的聯名翻車案例已經比比皆是。就比如喜茶與藤原浩的聯名，聯名周邊贈品一出來，就引發了網友的吐槽，在贈送的徽章上，寫著「喜茶愚人節限定爆炸頭徽章」。被網友吐槽這是把愚人節的囤貨拿出來重新修改下當做了新聯名的限量周邊嗎，是割韭菜嗎？這個翻車見仁見智，品牌多少是有點不走心了。更有之前的喜茶和威猛先生的聯名了，不少網友表示“引起不適”，把奶茶和潔廁靈聯系起來，只能說喜茶聯名翻車翻得不冤。
由肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特聯合推出的盲盒，兩大品牌強強聯手，跨界營銷直接點燃了流量。一經發布，瞬間俘獲了不少人的心。但當“代吃”等沖上熱搜，肯德基盲盒也開始引發質疑。為集齊盲盒，有消費者花萬元買套餐，這種為集齊盲盒而過度消費食物的行為也引起了中消協的關注。中消協更是直接發文稱，用“盲盒”誘導食品過度消費，當抵制。
聯名、跨界這種營銷手段確實沒有什么問題，但是品牌不能只靠跨界、聯名去達到營銷目的，使用同種營銷手段過于頻繁的話，很容易得不償失。特別是完全沒有新意、平平淡淡的跨界聯名，更是會引發消費者的厭煩。
如今，跨界聯名的風潮還在持續，時尚品牌、潮流品牌和國民品牌等相互之間跨領域聯名的行為已經司空見慣，甚至都可以用“內卷”來形容。那么如何才能從眾多聯名中獲取一席之地呢？